俗話說，“王婆賣瓜，自賣自夸”。每一個銷售人員，都有著吹捧自己產(chǎn)品如何如何好，數(shù)落競爭產(chǎn)品缺點如何如何差的心理。但筆者認為，客觀分析評價自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點，同時不貶損競爭產(chǎn)品，才是明智的營銷之道。
以TPE而言，與硅膠有著很多相似的材料特性。于是很多TPE銷售人員就說TPE如何如何好，硅膠有哪些缺點等。誠然，TPE好加工，可回收。這筆硅膠好，但硅膠的一些優(yōu)點，卻是TPE所難以企及的。
今天，同樣是從事TPE銷售，筆者來分析，如果用TPE替代硅膠，需要注意的以下一些禁忌。
1.耐高溫。TPE(SEBS基材）一般耐溫在70~100度，而硅膠耐溫可以達到250度。若客人要求耐溫100多甚至200度以上，就不要用TPE去替代。
2.食品級。TPE也可以說是食品級的材料，但具體要看測試等級和方法。如果客人要求過LFGB及FDA 21CFR177.2600,而材料硬度要求在60`70度以下，最好就不要用TPE去替代硅膠了。
3.100%回彈性。硅膠是交聯(lián)的材料。TPE是熱塑性的。彈性再好的TPE，其都存在應(yīng)力松弛。如果客戶的產(chǎn)品要100%回彈，就要慎重用TPE替代的潛在問題了。
4.軟性產(chǎn)品。對于硬度低于35度的制品，如果用TPE替代硅膠，需考慮產(chǎn)品的表面干爽度。TPE30度以下，干爽度不如硅膠。就目前的業(yè)內(nèi)技術(shù)而言，可能不適用于一些美容護膚器具。
針對TPE替代硅膠，以上是一些主要的問題點。但在更多情況下，TPE都是可以替代硅膠的。其成本相對低廉，材料可反復(fù)回收。在很多情況下，TPE都是替代硅膠的不二選擇。
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